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【外貿營銷】如何高效跟進客戶技巧

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Time:2019-05-21

331 MB

類型:營銷

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資源簡介:

 【外貿營銷】如何高效跟進客戶技巧

外貿營銷要如何走在客戶前面,了解客戶所需,甚至“創造”客戶所需?如何掌握關鍵技巧、促成成交的臨門一腳?有著多年外貿實戰經驗的老師,將為你深度解讀如何高效跟進客戶,助你訂單成倍增加!
課程大綱:
導入——外貿跟進中面臨的瓶頸
一、訂單成交兩大決定因素分析
1、客戶的真實需求
2、業務員是否贏得客戶的信任
二、客戶下單關注點
1、貨物質量四大重點
2、業務員素質四大重點
三、外貿跟進六大流程
1、整理客戶分類
2、制作精美促銷信
3、跟進的方式
4、跟進時破冰借口
5、分析客戶不回原因
6、跟進中應對措施
四、高效跟進技巧重點總結

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