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【外貿業務員】外貿跟單詢盤分析技巧

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Time:2019-05-26

334 MB

類型:營銷

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資源簡介:

 【外貿業務員】外貿跟單詢盤分析技巧

你是否和很多外貿業務員一樣有這樣的困惑:收到客戶的詢盤,不知道如何分析客戶;跟進客戶很久,就是不下單;一單交易耗費大量精力,最后仍沒成交……本課程解決你在外貿跟單中的難題,高效跟進詢盤,提高拿單能力。
課程大綱:
一 、怎么去分析詢盤
1、外貿人的困惑
2、分析詢盤的好處
二、 需要了解客戶的六大方面
1、 客戶意愿度
2、 客戶職位
3、 客戶實力
4、 客戶歷史
5、 客戶喜好
6、客戶其它信息
三、 分析詢盤總結
1、 明確需求型
2、 潛在需求型
3、 信息收集型
4、索要樣品型
四、 詢盤分類總結
1、收集信息找訴求
2、查看背景鎖目標
3、篩選客戶控風險
4、二八原則記心頭

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